تحلیل استراتژی محتوایی رقبا برای تقویم+ویدیو، تمپلیت و مثال

مقدمه تحلیل استراتژی محتوایی رقبا
رقیب کیست؟ استراتژی محتوایی رقبا چیست؟ چگونه باید به شناسایی و تحلیل رقبا پرداخت؟ چگونه و با چه شاخصهایی به اولویت بندی رقبا بپردازیم؟ چگونه تحلیل استراتژی محتوایی رقبا در تدوین تقویم محتوایی به ما کمک میکند؟ چه نکاتی را باید در تحلیل استراتژی رقبا مد نظر قرار داد؟
اینها سوالاتی است که قصد داریم در این مطلب به آنها بپردازیم و پاسخ مناسبی برای آنها پیدا کنیم. این در حالی است که ما در مراحل قبلی به توضیح و تشریح چرخه تقویم محتوایی (مدل RCMD) پرداختیم و مدلی کارآمد را برای تدوین تقویم محتوایی ارائه کردیم. سپس به تحقیقات محتوایی و پس از آن به تحلیل مخاطبی پرداختیم که قرار است برای او تولید محتوا کنیم. حال در گام سوم از آموزش تدوین تقویم محتوایی به تحلیل رقبا برای کمک به تدوین تقویم محتوایی رسیدهایم.
البته مبحث تحلیل رقبا بسیار گستردهتر از آن است که بخواهیم در یک مطلب به توضیح آن بپردازیم. به همین دلیل در این مطلب قصد داریم صرفا به اندازهای که تحلیل رقبا بتواند در تدوین تقویم محتوایی به ما کمک کند از آن استفاده کنیم. این در حالی است که یکی از دورههای آموزشی اصلی گروه مشاوران سندولس، دوره آموزش آنالیز رقبا است که به صورت مفصل و جامع در آن دوره به تحلیل رقبا پرداخته شده است. برای آگاهی از این دوره و یادگیری بیشتر و کاملتر از مبحث آنالیز رقبا میتوانید از طریق لینک زیر اقدام کنید.

تعریف رقیب

“در بسیاری از سایتهای معتبر دنیا در حوزه کسب و کار، رقیب را دو سازمانی میدانند که محصولات و خدمات مشابهی تولید و ارائه میکنند به نحوی که مصرفکنندگان یکسانی را در بازار مشابه مورد هدف قرار میدهند.”
به منظور آشنایی بیشتر شما با مفهوم تحلیل استراتژی محتوایی رقبا برای تدوین تقویم محتوایی، میتوانید قسمتی از ویدیو آموزشی این مبحث را در ادامه مشاهده نمائید.
ویدیو آموزشی تحلیل رقبا برای تقویم محتوایی
ویدیو معرفی دوره جامع آموزش تقویم محتوایی
ثبت نام در دوره آموزش جامع تقویم محتوایی استراتژی محور
دوره آموزش جامع تقویم محتوایی کاملترین دوره تقویم محتوایی با بیش از 200 ویدیو است که شما در این دوره به طور کامل بازاریابی محتوایی و ساختن یک فرآیند محتوایی را به صورت آکادمیک و تجربهمحور آموزش میبینید. این دوره بر مبنای چرخه تقویم محتوایی آماده شده و متشکل از چهار سرفصل اصلی زیر و 28 گام است. (توضیحات بیشتر دوره)
1- تحقیقات محتوایی (7 گام)
2- تدوین تقویم محتوایی (11 گام)
3- مدیریت و اجرای تقویم محتوایی (4 گام)
4- سنجش و توسعه تقویم محتوایی (6 گام)
ویدیوها و فایلهای این دوره به صورت هفتگی بارگزاری میشوند و تا اسفند ماه به پایان خواهد رسید. در حال حاضر بخش زیادی از ویدیوها و فایلهای دوره آپلود شده و پس از ثبتنام در پایان هر هفته، ویدیوهای جدید در پنل کاربری شما قرار میگیرند. هم اکنون میتوانید این دوره را با 15 درصد تخفیف تهیه نمایید:
" کد تخفیف 15 درصدی : rcmd "
همانطور که در تعریف بالا به آن اشاره شده است، رقیب یک شخص یا سازمانی است که میتواند با انجام فعالیتهایی، منافع سازمانی شما را تهدید کند و سود شما را کاهش دهد. این عمل میتواند با ارائه خدمات و محصولات مشابه و یا حتی ارائه محصولات و خدمات غیر مشابهی باشد که منجر به بر طرف کردن نیاز مخاطبان و در نهایت کاهش سهم بازار شما شود. به طور مثال رقبای یک کتاب فروشی، هم سایر کتابفروشیها (رقیب مستقیم) هستند و هم پادکسترها و کانالهایی که به ارائه خدمات صوتی و ارائه پادکست (رقیب غیر مستقیم) میپردازند. چرا که این دسته از رقبا نیز اگرچه محصولات مشابهای (مثل کتاب کاغذی) ارائه نمیکنند، اما نیاز مخاطب هدف کتابفروشیها را که همان دریافت اطلاعت، شنیدن داستان، آموزش و … هست را ارضا میکنند.
به همین دلیل نیاز است تا با انواع رقیب آشنا شوید.
انواع رقیب
اگر یک سازمان را از نظر دو عامل محصول و بازار مورد تحلیل قرار دهید، میتوان 4 دسته رقیب برای او در نظر بگیرید:
- رقبای نزدیک مستقیم
- رقبای دور مستقیم
- رقبای نزدیک غیر مستقیم
- رقبای دور غیر مستقیم
رقبای مستقیم نزدیک:
این رقبا در بازاری که شما هستید (یعنی نزدیک) مشغول فعالیت هستند و محصولاتی شبیه به محصولات شما (یعنی مستقیم) ارئه میکنند.
رقبای مستقیم دور:
این رقبا در بازاری غیر از بازاری که شما هستید (یعنی دور) مشغول فعالیت هستند و محصولاتی شبیه به محصولات شما (یعنی مستقیم) ارئه میکنند.
رقبای غیر مستقیم نزدیک:
این رقبا در بازاری که شما هستید (یعنی نزدیک) مشغول فعالیت هستند و محصولاتی جایگزین و متفاوت از محصولات شما (یعنی غیر مستقیم) ارئه میکنند.
رقبای غیر مستقیم دور:
این رقبا در بازاری غیر از بازاری که شما هستید (یعنی دور) مشغول فعالیت هستند و محصولاتی جایگزین و متفاوت از محصولات شما (یعنی غیر مستقیم) ارئه میکنند.
تصویری که خودم باید بسازم از چهار رقیب با نمودار (البته شاید بسازم. چون در پاور پوینت میاد بعدا)
به عبارتی رقبایی را میتوان جز رقبای مستقیم دانست که محصولاتشان به محصولات شما شبیه باشد، هرچند در بازار شما باشند و یا در بازار شما حضور نداشته باشند. همچنین رقبایی را میتوان رقبای نزدیک دانست که در بازار شما حضور داشته باشند هرچند که محصولاتی شبیه به محصولات شما و یا جایگزین محصولات شما را ارائه کنند.
اما نکته حائز اهمیت این است که هر 4 دسته از رقبای بیان شده جز رقبایی هستند که لازم است شما در هنگام تدوین تقویم محتوا به شناسایی و تحلیل استراتژی محتوایی آنها بپردازید. چرا که حتی رقبای غیر مستقیم هم به دلیل آنکه محصولات جایگزینی ارائه میدهند، میتوانند نیاز مخاطبان شما را رفع کنند تا جایی که مخاطبان شما دیگر نیازی به محصولات شما نداشته باشند. همچنین رقبای دور نیز اگرچه در بازار شما حضور ندارند اما با یک تغییر استراتژی در روند توسعه بازارشان میتوانند به سادگی وارد بازار شما شوند.
نحوه تحلیل استراتژی محتوایی رقبا برای تدوین تقویم محتوایی
با توجه به توضیحات ابتدایی بیان شده از تعریف رقیب و همچنین آشنایی با انواع رقبا، به سراغ تحلیل استراتژی محتوایی رقبا برای تدوین تقویم محتوایی میرویم. برای این کار لازم است تا 3 گام اصلی را بردارید. در ادامه به توضیح این 3 گام میپردازیم:
گام اول: چگونه شناسایی رقبا انجام میشود؟
در مرحله تحقیقات محتوایی بازار برای تقویم محتوایی، به صورت مفصل به شناسایی رقبا پرداخته شد. اما برای درک بهتر مطلب در اینجا به صورت مختصر به این موضوع اشاره میکنیم.
با توجه به آنکه برای تدوین تقویم محتوایی نیاز داریم تا رقبای مستقیم و غیر مستقیم کسب و کارمان را شناسایی کنیم، به همین دلیل از سه طریق زیر به شناسایی رقبا میپردازیم:
- رقبای محصول: این رقبا را میتوان رقبای مستقیم کسب و کارمان دانست.
- رقبای غیر مستقیم: این دسته از رقبا، رقبایی هستند که عینا محصولات (خدمات) ما را ارائه نمیکنند. بلکه جایگزین محصولات ما را وارد بازار میکنند.
- رقبای محتوایی: شاید این دسته از رقبا نه محصولی شبیه محصول ما و نه جایگزین محصول ما را ارائه کنند. بلکه محتوای آنها بسیار نزدیک به استراتژی محتوا ما است و نیاز باشد تا آنها را نیز جز بررسیهای استراتژی محتوایی رقبا بگنجانیم.
پس از شناسایی این سه گروه از رقبا ( در زمینه محتوای سایت) که به صورت مفصل در گام تحقیقات محتوایی بازار به آن پرداختهایم لازم است تا این رقبا را گلچین کنیم و آنهایی که از نظر محتوایی در سایت و اینستاگرام غنیتر و قویتری هستند را انتخاب کنیم.
در اینستاگرام نیز از طریق سرچ هشتگهای مرتبط با محصول، اینستاگرام رقبای شناسایی شده و … به تعدادی پیج رقبا دست پیدا و آنها را از قبل شناسایی کردهایم. در تصویر زیر میتوانید تمپلیت شناسایی رقبا برای تقویم محتوایی را مشاهده کنید.
تمپلیت شناسایی رقبا برای تقویم محتوایی

گام دوم: اولویت بندی رقبا
اما کار بسیار سخت و نامعقولانهای است که تمامی رقبای شناسایی شده در بستر سایت و اینستاگرام را مورد تحلیل قرار دهیم. برای این کار لازم است تا رقبای شناسایی شده را اولویت بندی کنیم. به همین منظور به دو تمپلیت نیاز داریم:
- تمپلیت اولویت بندی رقبا در اینستاگرام
- تمپلیت اولویت بندی رقبا در سایت
برای سادگی رتبه بندی رقبا در اینستاگرام کافی است تا پیج رقبا را از نظر 5 فاکتور مهم و اصلی و کمیتپذیر، اولویتبندی کنیم.
- تعداد دنبالکنندگان پیج رقیب
- میانگین لایک 4 پست آخر
- میانگین بازدید 4 ریلز آخر
- میانگین تعداد کامنت 4 پست آخر
- میانگین اشتراکگذاری 4 پست آخر
به این ترتیب شما میتوانید در اینستاگرام به تحلیل پیج رقبایی بپردازید که بیشترین امتیاز را در 5 فاکتور بالا دارا باشند.
تمپلیت اولویت بندی رقبا در اینستاگرام

سایت رقبا نیز مانند پیج رقبا اینستاگرام نیاز به اولویتبندی دارند. این اولویت بندی بر مبنای 6 فاکتور اصلی و مهم و کمیتپذیر، انجام میشود.
- Total Visits یا کل بازدیدها (میانگین ماهانه بازدید از سایت)
- Time on site (میانگین میزان حضور مخاطبان در سایت)
- Pages per Visit (میانگین میزان تعداد صفحات بازدید شده توسط هر مخاطب)
- Bounce rate یا نرخ پرش (میانگین درصد بازدیدکنندگانی که بعد از ورود به سایت، بدون انجام هیچ عملی خارج میشوند)
- Domain Authority یا اعتبار دامنه (اعتبار دامنه سایت رقیب)
- Organic Search یا جستجوی ارگانیک (میزان ورودی سایت رقبا از جستجوهای ارگانیک)
این 6 فاکتور نیز به شما کمک میکنند تا تا اولویت بندی دقیقتری برای رقبا انجام دهید. به نحوی که بتوانید سایتهایی که از نظر محتوایی قویتر هستند و رقیب اصلی شما محسوب میشوند را پیدا کنید و آنها را مورد تحلیل محتوایی قرار دهید. برای آگاهی از اینکه چگونه میتوانیم به این اطلاعات از سایت رقبا دست پیدا کنیم و سپس به آنها امتیاز دهیم، لازم است تا ویدیو آموزشی که در ابتدای صفحه قرار داده شده است را به صورت کامل مشاهده نمائید.
تمپلیت اولویت بندی رقبای آنلاین

گام سوم: تحلیل استراتژی محتوایی رقبا
زمان آن رسیده است تا محتوای رقبای منتخب را مورد تحلیل قرار دهیم و از خروجی آن برای مواردی نظیر: تشکیل بوم استراتژی محتوایی، استخراج ایده برای تولید محتوا، پیدا کردن کانالهای توزیع محتوای مناسب و … کمک بگیریم. برای این کار از تمپلیت تحلیل استراتژی محتوایی رقبا استفاده میکنیم که با استفاده از 16 فاکتور مهم و اصلی، به آنالیز سایت رقبا منتخب پرداخته است. در ادامه میتوانید تصویر این تمپلیت را مشاهده کنید و با مفاهیم هر یک از موارد داخل تمپلیت آشنا شوید.
تمپلیت تحلیل استراتژی محتوایی رقبا

همانطور که مشاهده کردید این تمپلیت از 16 فاکتور مهم تحلیل سایت رقبا تشکیل شده است که در ادامه به توضیح هر یک از این موارد پرداخته شده است:
- بازه سنی مخاطب ( بازه سنی پرسونای اصلی رقیب را به دست آورید. شاید پرسونای رقیب در بازههای سنی متفاوتی قرار بگیرند اما یکی از بازهها نسبت به سایر بازههای سنی بیشتر هستند.)
- جنسیت مخاطب (پرسونای رقیب شما را بیشتر آقایان و یا خانمها تشکیل دادهاند. این اقدام میتواند به شما در تصمیمگیریهای بازاریابی کمک بزرگی کند.)
- کانالهای انتشار (بستری که رقیب بیشتر روی آن متمرکز است و از آن طریق، محتوا را به مخاطبان هدف میرساند.)
- تعداد مطالب بلاگ در یک بازه زمانی خاص (بررسی کنید که رقبا در یک بازه زمانی مشخص چه تعداد مطلب در بلاگ سایتشان قرار میدهند؟)
- تعداد کل مطالب بلاگ (کل مطالب بلاگ سایت رقبا چه تعداد است؟)
- تمرکز فروش (تمرکز فروش رقبا بر روی کدامیک از محصولات یا خدمات است؟)
- خلاقیت یا تمایز محتوایی (رقیب چه تمایز یا خلاقیت محتوایی نسبت به سایت شما و سایر رقبا ایجاد کرده است؟)
- نقاط قوت محتوایی ( نقاط قوت محتوایی هر یک از رقبا را به دست آورید. این شاخص به شما کمک میکند که جای پای محتوایی از رقبا بگذارید که از آن نتیجه گرفتهاند.)
- نقاط ضعف محتوایی (نقاط ضعف محتوایی هر یک از رقبا را به دست آورید. این شاخص به شما کمک میکند تا شما بتوانید با بهبود آن ضعف در بسترهای محتوایی خودتان، موقعیتی بهتر از رقبا به دست آورید.)
- دعوت به اقدام یا CTA (رقبا چگونه مخاطبان را دعوت به اقدام مورد نظرشان میکنند؟ دعوت به اقدام، نقطه اتصال محتوا با اتفاق مطلوب مورد نظر ما مثل ثبت نام یا خرید است.)
- کلمات کلیدی با بیشترین ورودی (کلمات کلیدی با بیشترین ورودی رقیب را به دست آورید.)
- پربازدیدترین صفحات (چه صفحاتی از سایت رقبا دارای بیشترین ورودی هستند. عنوانهای آن مطالب را به دست آورید.)
- برند در محتوا (رقبا تا چه حدی برند در محتوا را رعایت کردهاند؟ اما قبل از آن بررسی کنید که آیا محتواهای رقبا اثری از برندشان دیده میشود؟)
- لحن محتوا (لحن محتوای رقبا به چه صورت است و چگونه با مخاطب در ارتباط هستند؟)
- تعداد لینکها (تعداد لینک سایت رقبا را وارد کنید.)
- ایدههای محتوایی رقیب (ایدههای محتوایی جالب رقیب را به دست آورید.)
قطعا خروجی این تمپلیت بسیار برای شما کاربردی و تسهیلکننده خواهد بود. چرا که شما به تحلیلی از رقبا پرداختهاید که از فیلترهای مهمی رد شدهاند و سپس رقبای منتخب را با فاکتورهایی نظیر تحلیل پرسونا، کمیت و کیفیت محتوا، استخراج ایدههای محتوایی و … مورد بررسی و آنالیز قرار دادهاید. این گام میتواند شروعی مناسب برای ادامه روند تدوین تقویم محتوایی باشد.
نمونه تحلیل استراتژی محتوایی رقبا برای تدوین تقویم محتوایی
یک فروشگاه آنلاین لوازم ورزشی را در نظر بگیرید. زمانی که این فروشگاه بخواهد برای تولید محتوای کارش، یک تقویم محتوایی استراتژی محور طراحی و تدوین کند، لازم است که بعد از تحقیقات محتوایی و تحلیل مخاطبانش به سراغ رقبا برود. باید کاملا بداند که رقبا چه محتوایی را با چه استراتژی برای چه مخاطبی و از طریق چه کانال انتشار و قالب محتوایی تولید و منتشر میکند.
برای این کار لازم است تا ابتدا رقبای کسب و کاری خود را شناسایی کند. یعنی اولین گام در تحلیل رقبا را بردارد. این کار میتواند از طریق شناسایی رقبای محصول، رقبای غیر مستقیم و رقبای محتوایی انجام گیرد. اما مشکل اساسی این است که اولا با تعداد زیادی رقیب مواجه میشود و ثانیا نمیداند با چه شاخصی باید استراتژی آنها را تحلیل کند. برای این کار و در قدم دوم لازم است که پس از شناسایی رقبای فضای آنلاین خود در شبکههای اجتماعی (به خصوص اینستاگرام) و سایت، آنها را اولویتبندی کند. برای این کار میتواند پیجها و سایتهای منتخبی که به ارائه محصولات و محتواهای ورزشی میپردازند را با شاخصهایی نظیر تعداد دنبال کننده، میانگین تعداد پستها و … در اینستاگرام و میزان ورودی سایت، میانگین زمان حضور مخاطب در سایت و … اولویتبندی کند. در گام سوم (گام آخر) و با توجه به استراتژی کسب و کاری خود، تعدادی از این رقبا را انتخاب کرده و آنها را از نظر فاکتورهایی نظیر تحلیل مخاطب، کانال انتشار اصلی، قالب انتشار، خلاقیت و ایدههای محتوایی و … مورد تحلیل و آنالیز قرار میدهد.
در انتها باید بگوییم که
در این مطلب قصد داشتیم تا شما را با ضرورت و اهمیت تحلیل رقبا برای تدوین تقویم محتوایی آشنا کنیم. چون تحلیل رقبا یکی از رکنهای اصلی برای تدوین تقویم محتوایی و تولید محتوا است. برای این کار نیاز داشتیم که ابتدا رقبا را شناسایی کنیم. به همین دلیل با انواع رقیب آشنا شدیم و دانستیم که رقبا از منظر محصول و بازار به 4 دسته کلی تقسیم میشوند. پس از این کار با تعدادی زیادی رقیب در حوزه اینستاگرام و سایت مواجه میشدیم که برای سادگی کار به اولویتبندی رقبا در سایت و اینستاگرام پرداختیم. سپس رقبای منتخب را با 16 فاکتور اصلی و مهم مورد تحلیل استراتژی محتوایی قرار دادیم.
حال که رقبای اصلی کسب و کارمان را در حوزه محتوایی شناسایی کردیم و مورد تحلیل قرار دادهایم، نوبت آن رسیده تا برای ادامه تدوین تقویم محتوایی، ترندهای مهم حوزه را شناسایی کنیم. ترندیابی و تحقیق کلمه کلیدی مرحله چهارم از تدوین تقویم محتوایی است که بر اساس دادهها و اطلاعات مراحل قبلی از قبیل تحقیقات بازار، تحلیل مخاطب و تحلیل رقبا به دست میآید.
سایر گامها و تمپلیتهای دوره جامع تقویم محتوایی
شما در این مطلب با گام سوم “دوره جامع آموزش تقویم محتوایی استراتژی محور” یعنی تحلیل رقبا در تقویم محتوایی آشنا شدید. همچنین میتوانید سایر گامهای دوره جامع آموزش تقویم محتوایی استراتژی محور را از طریق لینکهای زیر مطالعه و تمپلیتهای مرتبط را دریافت کنید. “”” ضمنا توجه داشته باشید که گامهایی که قابل کلیک هستند، مطالب آنها بارگزاری شده و مطالب سایر گامها به صورت هفتگی بارگزاری و تا پایان دی ماه تکمیل خواهند شد. “””
دریافت مجموعه کامل تقویم محتوایی استراتژی محور
“””نکته مهم: از طریق لینکهای بالا میتوانید به سایر گامهای دوره تقویم محتوایی استراتژی محور دسترسی داشته باشید. ضمنا برای دریافت تمام فایلها، تمپلیتها و ویدیوهای 28 گام بالا (دوره جامع آموزش تقویم محتوایی استراتژی محور) از طریق دکمه زیر اقدام کنید.”””